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BulldozAIRRemote đŸ‡«đŸ‡·France10d ago

✅ Quick Screen by Je Remoteℱ


đŸ‘šâ€đŸ’» Bureau disponible Ă  Station F mais 100% tĂ©lĂ©travail possible

đŸ’Œ Full Time / CDI

🏅 ExpĂ©rience > 3 ans

📅 Asap

🗣 Bon niveau de Français & d'Anglais

💰 Salaire et avantages compĂ©titifs

đŸ„ Mutuelle

✈ 50% Carte de transport

🏃 Abonnement Freeletics Offert

🚀 OpportunitĂ©s de dĂ©veloppement


DESCRIPTIF DU POSTE


IntĂ©grĂ©.e Ă  l’équipe growth et l’équipe commerciale vous ĂȘtes le 1er point de contact d’un prospect avec la sociĂ©tĂ©. Votre rĂŽle sera double :

  • Prendre en charge les demandes commerciales entrantes (Ă©coute des besoins, dĂ©monstration produit, explication des cas d’usages, qualification).
  • Identifier et contacter de nouveaux clients cibles (prise de rendez vous, prĂ©sentation de la solution et sociĂ©tĂ©, qualification)
  • Vous participez pleinement Ă  l’accĂ©lĂ©ration commerciale de la sociĂ©tĂ© et ĂȘtes en collaboration directe avec les Ă©quipes Account Management et Marketing.
  • Vous faites le pont entre les demandes clients et les bĂ©nĂ©fices et fonctionnalitĂ©s de la plateforme Bulldozair afin d’assurer la progression commerciale puis le closing.

Vos missions:

Inbound

  • Traitement les leads entrants
  • Qualification des besoins
  • DĂ©mos produit de la solution web et mobile
  • Faire dĂ©couvrir la solution en s’adaptant aux besoins clients : selon les cas d’usages mĂ©tiers, l’industrie, le rĂŽle (maĂźtre d’ouvrage, maĂźtre d’oeuvre, entreprise
) et les diffĂ©rentes phases projet (avant projet, conception, exĂ©cution, rĂ©ception, exploitation)

Outbound

  • Prospection de nouveaux comptes ciblĂ©s sur des industries variĂ©es
  • Prospection de comptes existants en collaboration avec les accounts managers
  • Prise de contact par email, linkedin et tĂ©lĂ©phone.

Collaboration / Management

  • Travail en collaboration avec les Account Managers (selon la taille du compte, le Biz dev / SDR fait les rendez vous communs avec l’Account Manager et l’Account Executive)
  • Reporting Ă  faire au Head of Sales et aux co-fondateurs
  • Log et suivi de l’activitĂ© sur le dashboard du CRM
  • Objectifs : nombre de prise de rendez-vous qualifiĂ©s, closing sur les opportunitĂ©es apportĂ©es

Onboarding / Evolution

  • Onboarding produit et commercial complet
  • Evolution vers de l’Account Executive (rendez vous et closing)
  • Evolution de l’outbound de petites structures vers des comptes clefs

PROFIL RECHERCHÉ

Vos expériences

Nous recherchons deux types de profils pour ce poste :

Profil type 1 : Un profil commercial SaaS avec la culture du BTP

  • Vous bĂ©nĂ©ficiez au moins de 3 ans en commercial pour un produit SaaS B2B
  • Vous avez un profil plutĂŽt “chasseur” qu’ â€œĂ©leveur” (mĂȘme si nous n’aimons pas utiliser ces mots pour nos clients et prospects cela permet au candidat de comprendre le type de profil que nous cherchons)
  • Vous avez dĂ©jĂ  une expĂ©rience liĂ©e au BTP et comprenez les rĂŽles de chaque acteur dans la chaĂźne de valeur (MaĂźtre d’ouvrage, MaĂźtre d’oeuvre, Entreprise gĂ©nĂ©rale, Entreprise SpĂ©cialisĂ©e
)

Profil type 2 : L'experience BTP / immobilier avec un sens commercial et digital

  • Vous bĂ©nĂ©ficiez au moins de 3 ans dans le BTP en ingĂ©nieur/conducteur travaux, en MaĂźtrise d'oeuvre d'execution, en cabinet d'architecture ou en maitrise d'ouvrage technique
  • Vous avez dĂ©jĂ  largement utilisĂ© ou dĂ©ployĂ© des outils digitaux dans le BTP / l'immobilier (CAD, BIM, GED, levĂ©e de reserves ...)
  • Vous avez un profil rĂ©solument orientĂ© Business et souhaitez Ă©voluer vers des rĂŽles plus commerciaux
  • Vous n'avez pas peur de la prospection
  • Vous avez une excellente communication orale et Ă©crite

Vos soft skills

  • Vous ĂȘtes ambitieux.se, persĂ©vĂ©rant.e et aimez le challenge
  • RĂ©activitĂ© / pro-activitĂ©
  • Rigueur / capacitĂ© d’adaptation
  • Ownership / sens des responsabilitĂ©s
  • TrĂšs bon relationnel / AuthenticitĂ©
  • Ecoute et empathie / leadership
  • Ambition et dĂ©passement / Pragmatisme
  • Confiance en soi / HumilitĂ©
  • Autonomie / Bon communiquant et team player
  • Empowerment / Focus sur la rĂ©alisation de ses objectifs
  • Le sens du dĂ©tail : ajouter #jaibienlu au dĂ©but de votre candidature
  • Positif, Ă©nergique et avoir la pĂȘche ;)

Vos compétences

  • MaĂźtrise de la prospection tĂ©lĂ©phonique, email et Linkedin.
  • TrĂšs Ă  l’aise avec les outils digitaux de maniĂšre gĂ©nĂ©rale
  • MaĂźtrise des outils bureautiques et collaboratifs (nous en utilisons beaucoup)
  • Bonne connaissance des CRM (Hubspot, Salesforce, ou Ă©quivalents)
  • La connaissance des outils de prospection (Linkedin sales navigator, Snovio
)
  • TrĂšs bonne communication orale ET Ă©crite : Français et Anglais
  • Mise en avant des bĂ©nĂ©fices plutĂŽt que des fonctionnalitĂ©s
  • Savoir dĂ©jouer les oppositions et expliquer les diffĂ©rences avec d'autres types d'outils
  • Avoir dĂ©jĂ  travaillĂ© sur des sujets BTP, Travaux, Immobilier... ou avec nos types d’utilisateurs

Informations complémentaires sur le poste

  • Contrat : CDI
  • DĂ©marrage : Asap
  • Mode de travail : TĂ©lĂ©travail / remote friendly (en ce moment toute l’équipe est 100% remote), bureaux Ă  disposition : STATION F Paris.
  • RĂ©munĂ©ration selon expĂ©rience : Fixe + variable sur objectifs
  • Avantages : Mutuelle, 50% Carte de transport, Abonnement app sport freeletics.com

PROCESS DE RECRUTEMENT

  • Appel de prĂ©sentation
  • Entretien avec les fondateurs
  • Entretien avec l’équipe sales
  • Prise de rĂ©fĂ©rence si possible


🚀 Cliquez sur "Apply" pour envoyer votre candidature Ă  la super Ă©quipe Bulldozair !

Par avance, nous vous remercions d'indiquerï»ż que vous venez de Je Remoteℱ lorsque vous postulez. 👍 

Merci et bonne chance ! đŸ€žđŸ˜‰

 

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