Sales Development Representative

Yousign

France 🇫🇷 Remote

CDI

Mar 11

This job is no longer accepting applications.

Descriptif du poste

Au sein de notre équipe sales, tu auras la charge d’identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, tu seras le/la premier.e interlocuteur.rice avec qui nos futurs clients échangeront.

Un peu plus de détails ?

Tu es avant tout un « pitcheur» et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de nos solutions. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute pour orienter au mieux ton interlocuteur.rice.

Tu échangeras avec des interlocuteurs variés et de tous secteurs qui ont déjà une première connaissance de la signature électronique. Ce sera à toi de comprendre au mieux leurs besoins, leurs faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre plu-value dans le secteur concurrentiel de la signature électronique, et enfin de transmettre à nos Account Executive l'ensemble des informations nécessaires au closing. Pour ça, tu seras la personne chargée de faire des démos à distance, afin d’expliquer la valeur ajoutée de notre solution.avec nos leads entrants. 

Tes missions

  • Prendre en charge les leads générés par notre équipe marketing, et assurer le nurtering des leads. 
  • Etre un.e vrai.e expert.e de notre solution, pour échanger avec nos leads les plus informés sur le sujet et proposer notre produit le plus adapté. 
  • Pitcher et faire des démos à distance et des webinars, afin d’expliquer la valeur ajoutée de nos solutions.
  • Utiliser diverses techniques pour récolter des informations pertinentes lors de ton traitement des leads entrants. 
  • Comprendre et qualifier les besoins des prospects et décrocher des rendez-vous qualifiés pour tes collègues Account Executives
  • Suivre rigoureusement notre CRM (SalesForce 💪)
  • Identifier et participer à des salons professionnels pour générer des opportunités supplémentaires. Et puis c’est toujours sympa de voir les clients en vrai !

Profil recherché

Chez Yousign, nous sommes très exigeants envers les personnes que nous recrutons car c’est au sein d’une équipe que tu seras intégré(e). 

  • Tu disposes déjà d’une première expérience commerciale convaincante en tant que SDR ou Business Developer dans un environnement web, tech et/ou start-up.
  • Tu es un/une expert/e sur Salesforce ! 
  • Tu es déjà à l’aise avec le B2B, que ce soit pour trouver les contacts ou pour communiquer. 
  • Tes capacités de communication orales et écrites sont excellentes: tu as du bagou et tu as fais de la conviction un art. 
  • Tu es un caméléon et fait preuve d’une intelligence situationnelle aiguë : tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections
  • Tu es positif(ve), enthousiaste, sociable et souriant(e) (parce que ça s’entend au téléphone et que tu sauras faire la différence grâce à ces qualités !)
  • Tu es rigoureux(se) et persévérant(e): deux atouts primordiaux pour réussir dans la durée dans le métier de Sales
  • Tu sais faire preuve de recul, de jugement et prioriser efficacement tes actions.
  • Tu adores apprendre de nouvelles choses et les réutilises rapidement et efficacement dans tes discours

Nous fonctionnons sur la remise en question quotidienne. Tu dois donc être capable de comprendre le pourquoi de tes actions et savoir prendre du recul pour faire progresser l’existant. 

Ton Équipe

Tu rejoindras la Team Sales, aujourd’hui composée de :

  • Romain, notre Sales Director et ton futur manager
  • Julien, notre Lead SDR, accompagné de Clément, Bérénice et Pierre, nos eSignature consultant.e.s / SDR, en charge de l’inbound sales.

Tu auras également l'occasion de travailler avec nos Account Executive, nos BDR, nos Channel Manager ou encore notre SalesOps. 

Déroulement des entretiens

  1. Si ton profil nous tape à l’oeil, tu auras l’occasion d’échanger avec notre Talent Acquisition Manager pour un entretien téléphonique de pré-qualification.
  2. Tu rencontreras Julien, notre Lead SDR, dans un échange visiophonique pour en découvrir davantage sur l'équipe.
  3. Tu rencontreras Romain, ton futur manager dans deux entretiens visiophonique, l’un managérial pour apprendre à vous connaître, un deuxième constitué d’un Mockup Call.
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