B2B Business Development Representative (Apprentissage) H/F

OpenClassrooms

France 🇫🇷 Remote

CDI

Jun 3

RESPONSABILITÉS

Le segment B2B est devenu un axe stratégique en 2020, avec deux axes: les solutions d'apprentissage pour les moyennes et grandes entreprises (> 1K employés) et la solution de recrutement par apprentissage pour les PME.

L'équipe Business Development Representative («BDR») est le bras de prospection sur le marché B2B, avec un accent majeur sur les comptes d'entreprise stratégiques. L'équipe s'agrandit pour atteindre nos objectifs commerciaux ambitieux et travaille en étroite collaboration au quotidien avec les équipes marketing et commerciales.

Les BDR lancent des séquences de prospection et des conversations avec des prospects afin d’identifier de potentiels clients. Ils doivent découvrir les enjeux et les projets des clients en matière de ressources humaines (L&D, recrutement) et communiquer la proposition de valeur d’OpenClassrooms aux clients potentiels. Si le prospect est un bon candidat, les BDR planifieront un appel de découverte ou une réunion avec un responsable de compte. C'est au chargé de compte d'approfondir la relation avec le prospect et éventuellement de réaliser la vente..

RESPONSABILITÉS

En tant que Business Development Representative, vous:

  • Élaborez des tactiques pour engager des contacts pertinents au sein des organisations ciblées. Cela comprend le mapping des comptes ciblés, la création et l'exploitation de séquences de prospection semi-automatisées, la rédaction d'e-mails hautement personnalisés.
  • Identifiez les besoins et les enjeux du client potentiel
  • Déterminez l'intérêt du prospect pour les solutions d'apprentissage et de recrutement OpenClassrooms
  • Planifiez des réunions de découverte pour les commerciaux et les prospects
  • Atteignez un quota d'activités par semaine / mois et un objectif mensuel de meetings pris

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Ce poste sera rattaché à Paul, Head of Sales

VOUS ALLEZ ADORER CE POSTE SI

Vous souhaitez développer vos compétences en prospection B2B au sein d'une équipe très performante et qui cherche avant tout à avoir de l'impact!

VOTRE PARCOURS

Qualifications requises:

  • Excellentes aptitudes au téléphone, à l'écrit et à l'oral en français
  • Autonome ayant le désir d'apprendre, d’évoluer et d'exceller dans son rôle
  • Connaissance des processus d'affaires et des structures organisationnelles
  • Intérêt pour les SaaS, la formation en ligne, la transformation numérique, les stratégies RH

Qualifications souhaitées:

  • Expérience d'atteinte ou de dépassement d’objectifs d'activité hebdomadaires et de quotas mensuels
  • Familiarité avec Salesforce, Outreach, Linkedin Sales Navigator
  • Compréhension des besoins et des enjeux de la fonction RH
  • Créativité et proactivité dans la proposition de nouveaux programmes
  • Expérience en vente B2B sur cible Education / RH est un plus
  • Excellentes compétences en communication en anglais, à la fois écrite et verbale

FORMATION ET EXPÉRIENCES SOUHAITÉES

  • Au minimum 6 mois d’expérience professionnelle 
  • Niveau d’études bac+3 

POURQUOI NOUS REJOINDRE

  • Un environnement de travail et une culture fondée sur l’agilité, l’ouverture, le respect et la performance
  • Un salaire compétitif
  • Mutuelle payée intégralement par OpenClassrooms et accès gratuit à une plateforme de téléconsultation médicale
  • Accès à la formation professionnelle prise en charge par OpenClassrooms
  • Remboursement des frais de transport (Pass Navigo payé par OpenClassrooms) 
  • Carte tickets-restaurant Swile (contribution d’OpenClassrooms au maximum autorisé par la loi)
  • Abonnement Gymlib payé par OpenClassrooms
  • Congés illimités et après un an d’ancienneté, bonus de 1000 euros une fois par an pour la prise de plus de 15 jours de congés d’affilée
  • Possibilité de travailler à distance (politique “Remote first”)
  • Un MacBook / PC d’entreprise

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

  • Premier échange téléphonique avec un Matchmaker
  • Entretien en visioconférence avec le responsable du poste
  • Entretien en visioconférence avec 2 personnes de votre future équipe et/ou des équipes transverses (Ventes, Marketing, Produit, Opérations...)
  • Entretien RH avec un membre de l'équipe Talent Acquisition
  • A la fin du processus de recrutement, nous vous demanderons de nous fournir une ou deux références professionnelles


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