Partner Business Manager - Consulting

Klaxoon

France 🇫🇷 Remote

CDI

Jun 3

About the job

Poste et missions

Klaxoon propose des solutions collaboratives innovantes dédiées à l'efficacité, la créativité et l'inclusivité du travail en équipe. Notre mission ? Répondre à l'un des défis majeurs des entreprises: la collaboration globale dans les équipes. 

Notre objectif est de permettre aux équipes de mieux collaborer, peu importe les sujets, les lieux et les moments. (multi équipe, multi projets, multi sites). 

Notre campus est basé à Rennes en Bretagne, nous avons également un campus à Lyon, un store à Paris, et des agences aux Etats-Unis et bientôt à Singapour. Chez Klaxoon nous sommes plus de 250 passionnés à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre l'aventure ! 

Au sein d'un collectif fort et en accélération permanente, vous assurez le développement commercial d'un réseau de Partenaires Intégrateurs et Conseils internationaux.   

Vous aurez pour principales missions :  

  • Recruter et animer un réseau de Partenaires Consulting en engageant les meilleurs partenaires potentiels, à l’échelle internationale. 
  • Engager contractuellement les partenaires et s'assurer de la bonne exécution des business plans en coordination avec les Directions Générales et Commerciales des partenaires. 
  • Co-construire avec les partenaires des offres de services et de conseils complémentaires aux offres d'accompagnement de Klaxoon. 
  • S'assurer de la montée en compétence des Partenaires, les engager stratégiquement et les fédérer autour de la marque Klaxoon. 
  • Exécuter la stratégie commerciale (génération de demande, évènements clients). 
  • Fournir les outils et le support nécessaires (formation, outils marketing, génération de demande…). 
  • Orchestrer des relations stratégiques avec les dirigeants des partenaires, les top managers Klaxoon et les équipes Klaxoon présentes dans les géographies concernées. 

Responsabilités : 

  • Développer des business plans stratégiques avec les partenaires ciblés, et aligner les objectifs avec la stratégie Klaxoon. 
  • Aligner la stratégie Conseil avec les équipes ventes locales et internationales, avant-ventes, Customer Success et marketing en cohérence avec les objectifs définis. 
  • Aligner les relations stratégiques entre les partenaires Conseils et les équipes gérant les Partenaires Revendeurs, 
  • Manager un pipeline d'affaires jusqu'à la concrétisation des affaires, fournir un forecast des ventes. 
  • Développer le business incrémental généré par les partenaires consulting.

Profil 

De formation supérieure, vous avez une expérience confirmée (de 5 à 10 ans) dans le développement de réseaux de partenaires services et conseils (GSI et Agences de Conseils), idéalement dans le secteur du logiciel

Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire où vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à détecter des opportunités, ainsi qu’à mener à terme des ventes complexes. 

Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et travailler avec des interlocuteurs multiples. 

Orienté(e) résultat, vous disposez de solides compétences relationnelles et business. 

Vous parlez couramment Anglais. 

Déplacements réguliers à prévoir en France et à l'international. 

Poste basé à Paris ou Rennes ou @home. 

Klaxoon Spirit

Nous apprenons chaque jour les uns des autres, à travers des discussions, des débats, des réunions. Ces interactions alimentent notre créativité et nous inspirent les idées qui font la différence.

Klaxoon s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes-femmes et l'emploi des travailleurs handicapés.


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Suite of collaborative tools for talking, making plans, challenging, brainstorming, (co-)creating... Teamwork redefined.

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